B2B Leadgeneratie Website Redesign
Op onderzoek gebaseerd redesign van een developer-tools marketingsite. Organische leads verdrievoudigd in het eerste kwartaal.
Waar Stackwise vastliep.
Stackwise had een sterke product-marktfit, maar een website die niemand in het bijzonder aansprak. De homepage probeerde drie afzonderlijke koperspersona's tegelijkertijd te bedienen, de prijspagina had een uitstappercentage van 72%, en er was geen duidelijk conversiepad voor bezoekers via organisch zoekverkeer. Het engineeringteam deed het werk van een marketingteam en patchte de site tussen sprints door.
Hoe we het hebben opgelost.
We startten met een onderzoeksfase van twee weken: heatmaps, sessie-opnames en vijf interviews met recente klanten om te begrijpen waarom ze hadden gekocht. De nieuwe informatiestructuur scheidde drie gebruikersreizen: technische evaluatoren, inkoopverantwoordelijken en directeuren, elk met eigen toegangspunten. De prijspagina werd herbouwd rond een vergelijkingstabel gebaseerd op de bezwaren die sales het vaakst hoorde. De volledige site werd gebouwd in Webflow, waardoor het (niet-technische) marketingteam volledige redactionele controle kreeg.
Resultaten die tellen.
Organische leads verdrievoudigden in het eerste kwartaal na de lancering. Het uitstappercentage van de prijspagina daalde van 72% naar 38%. De gemiddelde sessieduur steeg met 2 minuten en 10 seconden. Het Webflow CMS is door het marketingteam gebruikt om 22 nieuwe landingspagina's te publiceren zonder enige betrokkenheid van een developer.
eerste kwartaal
was 72%
gemiddelde stijging
door marketingteam
Klaar om uw bedrijf te laten groeien?
Plan een strategiegesprek van 30 minuten. Geen verplichting, geen pitch, gewoon een eerlijk gesprek over uw uitdaging.
